Nous recherchons à très court terme 1 consultant avant-vente, pour compléter une équipe en comptant actuellement 3.

La mission du consultant avant-vente est principalement d’assurer un soutien à l'ingénieur commercial dans le cadre de propositions et de négociations commerciales. Lorsqu’un nouveau contrat est signé, il participe à la phase de cadrage pour accompagner les équipes projet dans le cadre de la mise en place de la nouvelle prestation.

Dans le cadre de la réponse aux appels d’offres, le consultant avant-vente a pour mission de :

· Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.

· Mener les études et les investigations complémentaires pour identifier la meilleure approche (solution interne et/ou partenaire).

· Élaborer la proposition technique et le compte d’exploitation.

· S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité pour l'entreprise.

Lors de la phase de négociation commerciale, le consultant avant-vente a pour mission de :

· Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.

· Accompagner l'ingénieur commercial auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique sur l'offre de l'entreprise.

· Dans certains cas, effectuer des démonstrations techniques (démo / proof of concept) auprès des décideurs et/ou utilisateurs.

Le consultant avant-vente peut également être intégré dans une équipe projet pluridisciplinaire dans le cadre de la création de nouvelles offres (Offres Cloud, Verticaux métiers…)

Le rattachement géographique est situé au siège BPS au 274 Boulevard Clemenceau 59700 MARCQ EN BAROEUL. Des déplacements sont à prévoir sur toute la France.

Les consultants avant-vente sont directement rattachés au Directeur de l’Avant-Vente de PPBS en France.

Nous recherchons des consultants avant-vente ayant des qualités relationnelles démontrées, une bonne communication orale et écrite, et un solide esprit d’équipe. Chez PBS, le consultant avant-vente est au cœur de l’organisation et collabore avec l’ensemble des services de l’entreprise.

Diplômes requis

· École d'ingénieurs (informatique, télécoms, généraliste)

· DESS / DEA informatique

· Diplôme de type Bac +4 en informatique : MIAGE, IUP informatique, maîtrise informatique, ingénieur maître...

Expérience

· Profil confirmé

· Minimum 10 ans d’expérience dont 5 dans la gestion de projet ou l’avant-vente

Compétences techniques

· Expertise autour des technologies de dématérialisation, GED. Des connaissances autour de la robotisation (RPA), de l’automatisation de processus, des offres Cloud seraient un plus.

· Excellente culture technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques du marché

· Capacité d’adaptation aux différents environnements technologiques, fonctionnels et organisationnels.

· Compréhension de la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel

· Qualités rédactionnelles pour la rédaction des appels d’offre et la construction des supports de soutenance

· Notion financière pour la construction des comptes d’exploitation

· Niveau d’anglais avancé (B2 à C1 — niveaux européens)

· Curiosité intellectuelle, afin de se tenir informé des évolutions du marché

· Sens commercial et aisance relationnelle dans le cadre des contacts avec les clients

· Qualités de rédaction pour formaliser les propositions envoyées aux clients et les supports de présentation

· Sens du travail en équipe. Outre le travail en binôme avec l’ingénieur commercial, le consultant avant-vente doit travailler avec les différents services internes de l’entreprise (opérations, équipes projet, IT…) mais aussi des partenaires externes

· Force de décision et de conviction, pour arrêter un choix entre plusieurs solutions et convaincre de la pertinence de ses propositions

· Forte résistance au stress dans les phases de réponses aux appels d’offres et de négociation commerciale